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    河阴软籽石榴的创业故事

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    新手上路

    发表于 2016-9-28 10:46:18 |显示全部楼层
    我出生在河南信阳,父母都不是信阳人,他们是60年代的大学生,父亲老家是驻马店,母亲老家是郑州荥阳,两人在大学毕业的时候都是被各自同班的信阳同学“忽悠”到信阳来的,说“信阳是鱼米之乡”,能吃饱饭,不挨饿,当时那个时候这个条件还是很诱惑人的,于是两人都向学校表达了去边远苏区支持建设苏区工作的愿望,并长期定居下来。父亲是个医生,今年已经72岁了,他是罗山县第一个从医院系统出来开社区诊所的。当初为了供养我和我弟弟上大学,决然从医院出来在县城东边大园(农行钟楼附近)开了罗山县的第一家社区诊所,到现在诊所一直开着。我知道有很多十里八乡的农民一有病就去诊所看,还有县城的人从幼儿园、小学到中学只要生病就到诊所去看病,还有在外打工的,之前一直在诊所看病,后来去南方打工,得了病,住院两天就花费上千元,实在是看不起病,坐火车回到罗山老家,到诊所基本上不是什么大病一般五六天都能痊愈。父亲在罗山也算是一个奇迹了,相信看到这篇文章的罗山人一定有在父亲诊所看过病的。
    在北京上完大学,我就去洛阳的一家国营单位上班去了,一待就是五六年,在2000年第一波互联网热潮中,我下海了(那时候最流行的说法),回到北京搞互联网去了,之后换了两家公司,后来又回到郑州创业,也曾经风风火火干了两年,后来自己的公司也关了,又回到互联网行业,基本上都是在一些不算太大的小公司里做职业经理人,行业里的成功故事和人物也是看了一波又一波,但都和我无关,都市IT从业者的苦乐我都经历过,表面挺光鲜,但也很累很忙,每天的两点一线的在都市中忙碌,慢慢变得有点无奈和麻木,忙过了40岁,突然发现忙的有点茫然,每天一成不变的上班下班,每月的还房贷,一年过得不如意一年,自己也没有挣多少钱,买了一套房子,还想投资一套,投资了一套住房,还想投资一个商铺,人性的贪婪就这样把都市人都变成房奴了,我也不例外,每个月1万多的收入,还房贷、车的费用、人的吃喝、基本开销,加上女儿的教育费用,有人问剩下的呢?我告诉你:剩下的我基本都是套刷信用卡还。(看不懂的再看一遍),有时候自我安慰,我毕竟现在有多少多少资产,但常常忙完工作,一个人开车晚上9点被堵在金水路上的时候,我突然会感觉特别茫然,人生就这么多年,每天每年都这样活着,说好的享受生活呢,说好的快乐每一天呢?
    我平时朋友很少,找不到快乐的我就去篮球场宣泄,或单独一个人去台球厅练球(也不找人对打,就一个人练球),篮球这几年也打的少了,四十多不能再像年轻人一样玩命的在球场蹦跳了,我开始步行锻炼,前几次,每次步行2个小时,都市里到处是车、噪音和污浊的空气,后来我改变了步行的方式,到了周末,我先开车到郊区,然后向城市外步行,最远一次步行到了黄河边,行程35公里,8个小时,体力到了极限,往着滚滚远去的黄河水,我仿佛突然看到了自己的另一个人生。
    那是去年年底的一次35公里的步行经历,那之后,过完年很快我向老板提出了离职,老板很吃惊,因为之前我的表现没有任何征兆我要离职,他不常在国内,公司同时开工的四五个互联网的项目,加上几十人的研发队伍都是我在管。他努力挽留我,我只说了一个理由,他便放弃了挽留我,我说:我不再想要这样的生活了,想换个活法。
    离职后,我知道我想要的生活应该是怎么样的,一度和老婆商量把房子统统卖了,然后在郊区卖一套带院子的房子,这个选项被老婆无情的拒绝了。但老婆也认识到现在生活品质下降的主要原因是投资的房子的房贷,于是达成共识先卖掉一套投资的房子,把信用卡和欠债还了。
    但我还要生活在这个城市,生活在现实中,无论怎么样,我不希望再回到从前的生活状态,于是我明确一下自己的小目标:自己找一个自己喜欢的小项目做,不再那么看别人眼色,不再那么忙,即使忙也是自愿的忙,而不是那种被动的忙,以前的那种状态是你停不下来,我希望找一个自己喜欢的事情,忙起来废寝忘食,闲下来也可以享受生活。
    刚开始我并没有一个明确的项目,有一两个以前考虑的项目都因为种种原因而无法去尝试做,先应一个朋友之约,帮他做一个项目,工作时间比较自由,而且我明确告诉他我打算自己做一些事情,所以纯帮忙性质。
    那时候我常常去郑州周边步行,向东最远走到中牟地界的一个度假村;向北走到临黄河边的一个湿地公园;向南走到新郑的龙湖;向西走到荥阳地界的庙子(距郑州最近的山区)。每次步行回来,都能感觉身体象充了一次电,身体状态已经比以前要改善不少,那时候时间支配上也比较自由,但自己干什么还是没有定下来。
    荥阳河阴软籽石榴注定与我有缘,写到这里我先介绍一下河阴软籽石榴,可能很多人都没有吃过这种石榴,1986突尼斯与中国建交赠送石榴树苗6棵,定居于河阴石榴基地,经过十几年的精心培养,改良优选,目前是我国石榴最优品种。虽然它1986年就来到中国的黄河岸边扎根繁衍,但也只有最近几年它的名气才慢慢被外人知晓。河阴石榴与全国其他产区的石榴相比,品质最佳。而河阴石榴之所以盛产于邙岭一带,是由邙岭特殊的地理位置、气候特点和土壤结构所决定的。 邙岭背靠黄河,气候温和,雨量适中,开花期无大雾;石榴主要栽植区域,土质松软,含沙量大,透水性好,富含多种对人体有益的微量元素;黄河水气蒸发,增加了空气湿度;夏季昼夜温差较大。这样的气候和土壤条件为石榴的生长提供了优越环境,所以世代相传至今。这里的果农历代栽培,精心选择,去劣存优,沿袭至今,它的果实近圆球形,微显棱肋,果个大而整齐,成熟后外围向阳处果实全红,间有浓红断续条纹。果皮光洁明亮,果皮薄,可食率含糖量高。
    我的母亲的老家就是荥阳的,早几年我开始通过朋友介绍知道荥阳出产软籽石榴,我本人就喜欢吃石榴,所以这几年每年都买一些软籽石榴,偶尔也想过这么好的东西是否可以尝试去做一个项目,直到有一天,我之前的那家公司的一个同事给我打电话,说他离职了,问我现在做什么,我邀请他一起吃个饭,问他离职的原因,看看有没有合作的机会,因为他是我之前的公司的研发部的部门经理,之前工作中配合的不错,我也挺喜欢他的性格和为人的,技术上很有一套,别人搞不定的,只要他愿意,花一些时间就能把技术难题解决掉。
    那天我们聊了很多,共同的感受是:瞎忙,生活失去了动力和乐趣,我告诉他我打算自己做一个小项目,不为了挣多少钱,第一不要看别人眼色,第二干自己喜欢的事情,第三自己的时间相对自由。开始我们聊到线上培训和教育,后来聊到O2O到家服务,最后又聊到移动分享经济,没有一个是我俩能马上就能做的,基本上都是需要大量的钱来培育市场的项目,我很少喝酒,他到挺能喝的,那天我也喝不少,聊到最后快走了,也没有聊出一个靠谱的,最后他说句狠话:大不了回家种石榴卖石榴去!我一听,就知道他说的是河阴软籽石榴,我之前知道他是荥阳人,马上就问他,你家种的有石榴,是哪个乡的?一问果不其然,他家就在荥阳石榴基地,种了5亩地的石榴。我马上说我想到一个项目,保准你同意干!他当时已经有些微醉,吐词不清的问我是什么项目,我说,利用互联网卖石榴,他当时就两眼放光,马上我们就开始分析这个项目的可行性,当时就达成共识:可行,而且很靠谱。之前我们公司做了一个食品类的微信公众号的项目,利用朋友圈推广一个食品厂的产品,项目就是我俩主要干的,现在通过淘宝卖东西已经过时了,不是说在淘宝卖不成东西,而是淘宝开店现在成本也很高,而且也需要花钱买流量。利用微信公众号,技术上需要开发商城,对于我俩来说开发不是问题,以前的产品开发经验也会让我们省去不少的技术验证环节。只要做好朋友圈的推广,就可以把软籽石榴快速的推向全国市场。
    之后时间过的真的很快,我们6月份开始筹备项目,我俩又拉来一个做美工的,他是我的一个亲戚,自己做墙体彩绘,也是做艺术的贱卖自己的美好青春,做了好几年了,在郑州墙体彩绘行业已经小有名气,但发现附加值不高,不管是家装还是工装,一直把画师当装修民工用,早就想转型做其他的了。首先我们申请了微信公众号“优选天然”,然后把卖软籽石榴的立意提高到商城未来卖优选的水果类、农副产品类。我们分析了当时的互联网生鲜领域,发现未来这是一个巨大的市场,而市场刚刚起步,我们进入稍微有些晚,但根据我在互联网行业多年的工作经验,我们把资源聚焦到一个点:原产地直供,不设库房,不涉及供应链管理,精选优质的产品,提供优质的服务,产品定价为全网最低。刚开始商城只销售一件商品,未来精选的商品也不会太多。商城功能设计越简单越好,一:拼团:拉人组www.dlzzu.com买,价格低,同时主动为商城拉来新客户。二,一元吃石榴:关注公众号后,再拉十个朋友关注,只需通过微信支付1元就送2个装的礼品盒。我们这个项目本身就是我们个人筹钱做的,市场推广是需要大量资金的,我们不想把钱花在广告上,希望通过这个推广方式最终获得优质客户。
    我们注册了公司,为了节省开支,注册地址就是我家,每天我们通过各种网络工具沟通,然后各自忙各种的工作,有时候一干就是半夜,累了就去睡觉,美工也是全身心的投入到商城的视觉效果设计中。8月份终于完成了商城的建设,经过进一步完善,9月初商城正式上线了,我们马上转入推广工作中,每天都研究怎么把商城推广出去,最后把周围的亲戚朋友都动员起来,让大家发动朋友圈来推广。从最初的100人,到一个星期后的2000人,到两周后的8000人,每天的订单从0到偶尔有1两单,到每天几单,到开始有回头客,再到现在每天超过100单,商城虽然还没有开始盈利(1元礼品每份赔15元左右,已经发放1300多份礼品了),但我们每个人都看到了希望,前天商城有个人一次性定了28A级产品,这个订单让我们我们三个人异常兴奋,打电话核实知道对方是为员工做福利,自己通过朋友圈关注的商城,通过一元礼品盒,品尝的石榴,发现从来没有吃过这么好吃的石榴,刚好公司搞福利,马上推荐给公司。
    我们没有停下来,又接着忙着去优选第二款商城的产品,三个人都很忙,但突然发现现在的忙和以前的忙有本质的区别,以前那是瞎忙,现在是快乐的忙,忙的有意义,也有乐趣。写这篇文章是我冲动之余突发的,我相信很多都市人现在的状态和我以前一样,但现在我改变了,是通过创业改变的,我相信这个时代是个伟大的创业时代,任何人只要有梦想,肯践行,一定有机会改变自己的。
    如果你对我写的文章感兴趣,可以加个人微信公众号weibolaoma123”,如果你想一元品尝这个星球上最好吃的石榴,搜索微信公众号“优选天然”或长按下面二维码加关注。
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    发表于 2016-9-29 11:40:22 |显示全部楼层
    我是荥阳的 欢迎大家有机会来荥阳做客,品尝河阴石榴。
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